Web Marketing immobilier : l'agent immobilier 2.0

Web Marketing immobilier : l'agent immobilier 2.0

  • Helene Müller
  • mercredi 2 avril 2014

Parmi les plus gros changements qui se sont opérés au cours des deux dernières décennies dans l'entrepreneuriat, on relève l'augmentation des moyens consacrés au web marketing. Les agents immobiliers indépendants ou liés à un grand réseau ont dû s'adapter, innover et renouveler leur vision du marché immobilier avec des outils devenus aujourd'hui incontournable pour la profession.

Le Web Design et développement ne sont pas à négliger


Finie l'époque des sites ultra-fournis, l'heure est au minimalisme. Attention, pas n'importe lequel, un minimalisme rationnel. Un site clair et simple d'utilisation (la règle des trois clics doit être impérativement respectée).

Les clients sont de plus en plus exigeants : le design de votre site doit refléter clarté et transparence

Les grands réseaux d'agences (Nexity, Orpi) ou certains géants du secteurs (Seloger, PAP) ont suivi la tendance. Voici quelques éditeurs de sites (agences digitales) dont les clients sont des agences immobilières :

  • L'agence digitales c2is
  • Webnet
  • Alfa Concept

Un bon logiciel pour immobilier


C'est le point névralgique de  l'activité immobilière. La gestion des contacts, entendez par là professionnels et particuliers et des transactions est primordiale. Lorsqu'on ne bénéficie pas de la force d'un grand réseau où qu'on est pas franchisé, cette gestion devient encore plus importante.

Voici un petit panel des nombreuses solutions qui s'offrent à vous :

Adapt Immo 

 

Adapt Immo propose les services suivants :

  • Piges immobilières
  • Mail tracking
  • Estimations
  • Gestions des registres électroniques
  • Statistiques
  • Rapprochement automatique
  • Messagerie
  • Multidiffusion des annonces
  • Vidéos
  • Réseaux sociaux
  • Prospection terrain
  • Mobilité

Netty

 

Netty est un logiciel à interface web qui vous permettra de gérer les biens et l'actualité de votre agence immobilière. Il propose également les services suivants :

  • Gestion des contacts et des mandats
  • Pige immobilière
  • Estimation
  • Gestion des transactions
  • Création de document
  • Agenda
  • Vidéo et visite virtuelle
  • Réseaux sociaux

La Boîte Immo 


La boîte immo
propose le logiciel Hektor qui permet :

  • La gestion des données
  • La gestion des biens
  • Le rapprochement acquéreurs/vendeurs
  • Un Agenda
  • L'édition de documents
  • La multidiffusion des annonces

Le  mail marketing

L'emailing n'est pas mort

Avec les multiples fonctionnalités disponibles sur les réseaux sociaux on a cru que le mailing était mort. Eh ben non ! Il fait de la résistance!

L'email marketing est un outil incontournable pour établir et maintenir le contact avec  les partenaires, les clients ou les prospects. L'important est de développer du contenu pertinent en fonction de ses cibles. Mettez vous en tête qu'une communication est optimisée lorsqu'elle est parfaitement ciblée. 

Mais comme on le sait, le secteur de l'immobilier est fortement concurrentiel et votre message peut très rapidement finir dans la section spam de vos clients.

Comment faire pour ne pas être classé en spam?

Si vos messages sont classés en tant que spam, votre message ne sera pas lu et c'est votre activité d'agent immobilier qui risque d'en pâtir.

Si vous ne faites pas appel à une agence marketing spécialisée dans l'emailing, vous devrez faire attention au détails suivants :

  • Le consentement du client, n'envoyez pas de mailing promotionnels à vos clients sans leur consentement. Inciter les à s'inscrire eux-mêmes à votre liste de diffusion. Comment ? Tout simplement en profitant du lancement d'une nouvelle offre en agence ou de la mise en place d'un nouveau dispositif (pas si facile on le concède).
  • Le double opt-in, en utilisant cette méthode, vous saurez que la personne à qui vous envoyez votre mail est "agree"(si elle a donné son consentement).
  • Mettez en avant le lien de désinscription à la newsletter. Ainsi, vous gagnez en crédibilité.
  • La confiance règne ? C'est l'une des questions les plus fréquentes. Optez pour un design classe et épuré en totale cohérence avec votre site et votre activité. Ainsi, le client sera moins tenté de cliquer sur le lien de désabonnement. Pensez également à indiquer la fréquence d’émission de vos messages. 
  • En clair, SOYEZ TRANSPARENT !

Le blogging

Qu'il soit intégré à votre site ou sur une plateforme de blogging, votre blog est la vitrine de votre agence.

Le blog est sans doute l'un des axes majeurs de votre stratégie digitale car il permet lorsqu'il est bien utilisé de communiquer facilement et d'améliorer votre image de marque ; sans oublier le référencement qui est véritablement le nerf de la guerre pour les "petites" agences immobilières.

On ne va pas se mentir, les agences immobilières renvoient souvent une certaine froideur, le cadre communicationnel est souvent neutre. Cette neutralité tant décriée permet de s'adapter à toutes les cibles. Mais la neutralité et le discours purement commercial ont leurs limites, les temps changent.

Concurrence, concurrence ! Eh oui ! Pour vous démarquer de vos concurrents, vous pouvez adopter un ton plus léger et moins austère dans vos billets ou articles.

Médias sociaux et agences immobilières

Vous relayerez sûrement vos articles via vos médias sociaux préférés (Facebook, Google , Twitter). Mais chose importante, n'oubliez pas que chaque média social a ses spécificités.

Pensez à définir vos cibles. Professionnels ? Partenaires ? Vendeurs? Acheteurs? Souvent, les professionnels de l'immobilier utilisent les réseaux sociaux pour diffuser leurs annonces, hélas sans stratégie. En conséquence les annonces se perdent dans les limbes des médias sociaux.

Vous aurez compris que la communication digitale ne laisse pas de place à l'improvisation. Etes-vous prêt à vous investir et à devenir web efficient?

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