La prospection est donc le meilleur moyen de connaître le terrain et de se faire connaître. Le cœur du métier d’agent immobilier, ce sont les prospects.
En effet, l’agence immobilière vit des « commissions » qu’elle reçoit, car elle ne les perçoit que quand la vente est signée chez le notaire.
Moralité : pas de prospect, pas de rentrée d’argent !
C’est pour cela qu’un bon agent immobilier se doit de prospecter, pour amener à la recherche de nouveaux biens, à la recherche de nouveaux mandats.
La prospection est une activité primordiale, elle représente 80% du temps de travail de l’agent. Toujours à l’affut de biens à vendre, son objectif est d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.
Le manque d’informations
Dans l’ère du 2.0, on s’attend à trouver toutes les informations nécessaires instantanément. Et pourtant les français s’inquiètent du manque d’informations et de transparence des
professions immobilières
et deviennent de plus en plus exigeants. L’
agent immobilier
a donc tout intérêt à être le plus précis et pertinent au niveau de ses informations.
, offre la possibilité aux agences immobilières de pouvoir se présenter comme tel, et leur permet de trouver des prospects qualifiés à bas prix.